Stratégie, objectifs et plan d’actionssss !!!

Ou l’importance d’avoir des objectifs S.M.A.R.T.

Avez-vous pris le temps de voir si votre stratégie était toujours d’actualité en ce début d’année ?   OUI ?  PARFAIT !  Avez-vous établi des objectifs (clairs, nets et précis) directement en lien avec votre stratégie ???  ENCORE MIEUX ! Maintenant c’est le temps de voir si les bottines suivent les babines.

Avant d’aller plus loin clarifions tout de suite ce qu’est un objectif S.M.A.R.T.  C’est un objectif Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et fixé dans le Temps.  Donc pas de : je veux avoir plus de clients mais bien : je veux avoir 10% plus de nouveaux clients d’ici le 30 juin 2011.  Ca c’est S.M.A.R.T.

En début d’année on se fait généralement une liste de belles intentions, je vais faire plus de ceci et moins de cela, je devrais donc avoir plus de a) clients, b) ventes, c) profits, d) toutes ses réponses.  Mais savez-vous que dans la plupart des organisations, pas juste la vôtre, le principal problème n’est pas le manque d’intelligence, le manque d’idées, mais bien plutôt le manque d’EXECUTION !  Le manque de « passage à l’action ».  Vous avez bien lu !  On connait le chemin mais on ne sait pas toujours pourquoi, comment, ni quand on s’en est écarté en cours de route ce qui fait qu’en bout de ligne on est loin de prendre le chemin le plus court et peut-être même pas sûr de se rendre à destination !

Si pour cette année vous avez des objectifs ambitieux, il n’y a pas 56 solutions.  Il vous faudra faire des choses que vous n’avez sans doute pas faites auparavant.  Des choses qui vous feront peut-être sortir de votre zone de confort.  Je vais donc vous donner ma recette secrète, mais s’il vous plait…. Ne la partagez avec personne, c’est entre vous et moi !!!

Pour atteindre des objectifs ambitieux il faut donc :

• Mettre l’emphase sur les objectifs qui sont frénétiquement (et je dis bien frénétiquement) importants !  Pas besoin d’en avoir dix, 2 ou 3 suffiront !
• Avoir un tableau indicateur absolument irrésistible !  Un bon vieux dessin de thermomètre qui indique où on est et où on veut se rendre et surtout quand on veut y arriver !!!  Ca fait très bien la « job ».  Il doit être très visible.  Quand on parle à un client c’est bon d’avoir à l’esprit notre objectif du mois.
• Transformer les objectifs en actions à l’intérieur d’un plan détaillé mais SURTOUT, un plan rempli de gestes à poser à toutes heures du jour, des gestes petits ou gros MAIS directement en lien avec nos objectifs.
• Et le quatrième point, le plus important selon moi, c’est de s’engager, envers un pair, un tiers, un collègue à ATTEINDRE cet objectif !  Pas facile !  J’avoue qu’on n’a pas toujours un pair à portée de la main.  Moi j’ai décidé de m’engager envers mon mentor (Fondation de l’entrepreneurship) donc à partir de maintenant, à la fin de chaque rencontre, je lui dis ce que j’ai l’intention d’accomplir d’ici la prochaine rencontre.

C’est pas sorcier, se fixer des objectifs et toujours avoir sous la main un plan d’action conséquent nous permet de voir plus clairement la route qu’on doit emprunter pour se rendre.  Et d’éviter de s’éloigner du but. C’est votre petit devoir du mois !!! Souriez !  Juste le fait de faire l’exercice vous rapproche de votre objectif.  C’est une bonne nouvelles, n’est-ce pas ???